[동남아 쇼핑몰 SHOPEE] - 쇼피셀러 3개월차 현실 고증 - 쇼피는 쉽다?

안녕하세요!! 오랜만에 포스팅으로 돌아왔네요!

요즘 인도네시아, 말레이시아 마켓 확장하느라 정신이 없네요..

특히 인도네시아의 경우 환율의 차이가 커서 관세와 마진 계산하는데 머리가 엄청 복잡하다는ㅋㅋ

 

제가 처음 쇼피를 시작하던 7월 초중반에서 조금 지난

7월 중후반부터 신규셀러들이 쇼피로 급격하게 몰려왔었습니다.

정말 약 100명에 불과하던 단톡방이 이삼일만에 백명이상이 늘어나곤 했었으니까요!

 

그 후 최근까지는 잠잠하지만 조금씩 늘어나는 추세를 보였는데,

어제 신사임당님의 유투브 채널에 쇼피셀러 한분이 출연하셔서 큰 파장을 일으키셨어요!

혀까지 차는 듯한 느낌으로 진짜 너무 쉽다 쉬웠다 부터 시작해서 월 700수익을 말씀하셨구요.

 

이 영상으로 지금 빈번하게 의견이 갈리는 것 같은데 개인적인 생각을 한번 풀어볼까 해서 

한번 시작해보려 합니다.

 

(인도네시아, 말레이시아는 아직 판매량이 저조해서 포함하지 않았습니다.)

현재 저는 쇼피 싱가포르에 입점한 3달차 셀러로 500여개의 상품을 리스팅해서 

하루에 3~4개정도의 판매를 하고 있으며 9월 기준으로 월 순수익 40만원을 만들 수 있었어요.

맞아요 그 유투브 영상을 보고 오셨다면 택도 없이 적고, 제가 못하는 거라고 생각하실 수도 있지요.

 

차근차근 이야기를 해볼게요.

쇼피(Shopee)는 동남아시아 7개국을 주 활동무대로 하고있는 이커머스 플랫폼이에요.

1. 싱가포르

2. 대만

3. 인도네시아

4. 말레이시아

5. 태국

6. 베트남 

7. 필리핀

 

www.shopee.kr/ (쇼피코리아 공식 홈페이지 입니다.)

Shopee: 쇼피코리아 공식 홈페이지

 

6억명의 아시아 고객들이 당신의 눈앞에!...

맞습니다. 쇼피는 6억여명의 동남아시아 고객들을 타겟으로 하고 있는 거대한 시장이에요.

머리 속으로 가볍게 계산을 해보아도 엄청난 기회의 땅으로 여겨 질 만 하죠.

또한 폭발적인 성장력으로 기존의 전자상거래의 선두를 유지하던 업체들을 국가별로 하나 둘 따라 잡고 있기에

앞으로의 장래성 또한 결코 무시하지 못할만한 플랫폼이에요.

 

또한 상품을 등록하는 과정또한 간단한 편이죠.

정말 페이스북이나 인스타그램 게시물을 업로드 하는 것 과 같이 

제목과 카테고리 설정, 상세설명, 상품이미지를 추가하여 업로드를 하면 끝이니까요.

 

이렇게 나열해 놓은 내용들을 보면 시장의 규모도 방대하고

앞으로의 성장잠재력도 뛰어나며

상품등록도 간단한!! 최고의 플랫폼, 최고의 부업으로 충분히 여겨 질만 합니다.

 

하지만 위에 내용들은 전부 겉으로 보여지는 내용이에요.

6억명의 고객들.....

처음 쇼피를 시작하는 신규셀러들은 대부분이 정말 대부분이 싱가포르에서 시작을 합니다.

그 이유는 나라의 경제사정이 좋아 구매력이 뛰어나기에 마진을 어느정도 붙여도 초기에 상품 판매가

비교적 편하게 일어나고, 별도의 추가번역이 필요없이 영어로 모든 상품등록을 진행할 수 있기 때문이에요.

2020년 기준 싱가포르의 국민 수는 약 585만명이 나오네요!

 

싱가포르에도 쇼피외에 수많은 쇼핑몰들이 있어요.

(우리나라도 ㅋ팡 하나만 있는게 아니잖아요?!)

방문자들의 수는 처음 인구보다는 줄어들겠죠. 또 쇼피에는 한국셀러들만 입점해서 판매하는 곳이 아니에요.

이미 수많은 현지셀러들이 입점해 있고, 많은 수의 중국셀러들이 한참전부터 입점해서 판매가를 낮추어가고 있죠!

 

물론 올리는 상품마다 잘 파시는 분들도 분명히 계세요.

하지만 대부분의 경우를 예로 들면

단순히 제 앞에있는 볼펜을 쇼피에 올린다면 판매가 일어날까요?

엄청 저렴하게 팔 수 있고 또 매우 경쟁력이 있는 제품이라면 판매가 될지도 모르죠

하지만 일반 리셀러들의 입장에서는 쉽지 않을 거에요.

 

그렇게 되면 한국셀러들이 동남아 시장에 입점해 판매할 수 있는 선택지는

'한국'이라는 브랜드를 이용해 가치를 부과할 수 있는 상품들이 되겠죠!

해외에서 잘 나가고 있는 한국 상품들을 생각해보시면 몇가지 답이 나오실거에요.

K-Beauty / K-food 등이 대표적이겠죠?!

 

실제로 한국화장품의 경우 하루하루 또 매달 판매량이 엄청난 편이에요.

한국 셀러들의 타 카테고리와 비교하면 단연 원탑이죠.

하지만 기존에 자리를 잡고 정말 잘 팔고 계신분들은 

대부분이 사입을 해와서 재고를 쌓아 판매하고 계시는 분들이시더라구요.

 

= 단가 싸움으로는 쨉도 안되구요ㅋㅋㅋ

(정말 한국에서 판매되고 있는 금액보다 저렴하게 판매되고 있는 상품들도 워낙 많아서

직구해오고 싶은 생각이 몽실몽실 생겨나거든요...ㅋㅋ)

 

물론 안올라와 있는 상품들의 수는 정말 많습니다.

현재 올라와 있는 상품들보다 훨씬 많겠지요.

하지만 앞서 말씀드린 것과 같이 경쟁력이 있고 리셀러로써 팔아볼만한 상품을 판매하려 한다면

그 폭이 매우 좁아지지요.

 

한 예로 초기에 쇼피를 시작하고 지금까지 아무도 올려놓지 않은 상품들을 꽤나 볼 수 있었어요.

캬 이거 끝났다 하고 열심히 리스팅한 상품들이 40개 가량 되는 것 같은데

실판매까지 일어난 제품은 4개에 한 두번씩 일어나고 아무도 사지 않더군요!

그래요... 수요가 없는거죠!ㅠ 

물론 뭐가 팔릴 지는 아무도 모르니 남이 안올린 상품들을 찾아서 올리는 것을 절대 반대하지는 않습니다.

정말 의외의 상품들이 대박나는 경우도 있으니까요!!ㅎ

(실제로 초기에 제품 소싱을 위해 쇼피에 입점한 상점들을 많이 구경해보았는데

진짜 물건 수백개 수천개 올려놓고 판매량이 0부터 한개 두개 정도밖에 되지 않는 샵들도 참 많이 봤습니다ㅠㅠ)

 

일반 리셀러의 경우에는 한국에서 팔리고 있는 상품들을 

소매가로 가져오기에 이미 마진을 붙여 팔고 있는 상품들에 마진을 붙여서 쇼피에 판매하게 됩니다.

수완이 좋고 소싱능력이 탁월하신 분들은 정말 30%씩 마진을 붙여서 판매하실 수도 있겠지만.

바이어들이 한국사이트에서 한국판매가를 캡쳐하며 보내는 판에 쉽지만은 않겠죠?

(저는 마진말고 마진률 기준으로 최소 12%는 붙여서 팔고 있습니다. 쇼피의 특성상

어떤 이유에서든 반품이 일어날 경우 상품을 돌려받는 반송구조가 제공되지 않아서 백퍼센트 셀러가 배상해야 하기에 상품도 날리고 물건 값도 바이어에게 돌려주어야 하는 일이 생깁니다. 또한 배송중 파손이 한번씩 발생하는데 대부분의 경우를 또한 셀러가 부담하게 되죠. 그렇다 보니 한달에 반품이나 파손건을 합해서 5번이 일어난다고 하면 사실상 그 달의 순수익은 제로 가까이 되기도 합니다..(ㅋㅋㅋ제 기준;; 잘파는 셀러분들에게는 큰 타격이 아니실거에요ㅎ 아마두))

 

또 쇼피의 정산기간이 한달반에서 길면 두달까지 걸립니다.

매출이 잘 일어나더래도 초기자본이 충분하지 않다면 또 문제가 되겠지요.

요즘은 싱가폴 환율이 엄청난 하락세를 보이고 있어서 정산된 금액도 환전하지 못하고 있구요ㅠㅠ

 

현재 쇼피를 하는 분들을 뵈면

잘하시는 분들은 정말 잘합니다.

몇십억씩 판매하는 분도 계시고 시작한지 두세달 만에

몇백에서 몇천의 매출(순이익 X)을 만들어 버리는 대단한 분들도 계시구요.

숨어있는 고수분들도 많으시겠죠!!

 

이 분들을 보면 정말 대단하다는 말 밖에 안나옵니다.

코웃음 치듯이 나와서 너무 쉽다라고 말하는 사람도 있지만

잘파시는 분들은 언제 주무시는지 모를 정도로 열심히 하고계세요.

마진차트를 만들며 감각을 키우고, 최선을 다해 이미지 작업과 리스팅을 하고

CS와 배송 한건 한건에도 많은 투자를 하며 아무튼 대단들 하시더라구요

 

ㅋㅋ저는 이렇게 안해서 많이 못파는 것 같구요.

쇼피는 레드오션이다!

이 말은 맞는 것 같으면서도ㅋㅋㅋ 아닌 것 같아요.

이미 들어와 있는 분들도, 잘하는 분들도 많으시지만

새로 들어오시는 분도 그 노력과 실력에 따라서 얼마든지 자리잡고 성장해 나가실 수 있겠다고 보이거든요!!

 

신사임당님 유투브 영상 이후로 또 쇼피관련 오픈채팅방들에

많은 예비셀러 분들이 들어오고 있어요!!

다들 새로운 분야에 도전하는 모습이 진짜 보기좋고 동료들이 늘어나는 것 같아서 즐겁기도 합니다.

 

하지만 진짜 쉽다, 2~3시간이면 충분하다 라는 말만 믿고 시작하셔서

바쁜 시간 쪼개서 투자하실텐데 스트레스만 늘어서 접으시는 일이 없으셨으면 좋겠어서 글을 한번 적어봐요..

실제로 7월부터 지금까지 판매가 안되서 접으시는 분들도 여럿 뵜네요..)

 

ㅋㅋ위에서 부터 쭉 읽어보니 빈약한 내용들이 많은 것 같지만

수정하려니 막막해서 일단 올려보려 하네요...

주절주절 두서없는 글 읽어주셔서 감사해요! 말실수가 있을 수도 있지만 꼭 한번씩 읽어보셨으면 하거든요ㅎㅎ

 

ps) 유투브에서 보니 일주일치 수익으로 매출을 계산하신 것 같은데

쇼피는 매달 더블데이 (ex. 1.1, 2.2, 3.3)에 크게 행사를 해요 10.10은 특히나 큰 행사중에 하나죠.

쇼피측에서 할인바우쳐를 많이 발행해서 대부분의 셀러들이 더블데이때는 매출이 몇배씩 늘고는 해요.

그 주의 기록으로 매출을 계산하면.....;

 

ㅋㅋ저도 더블데이때는 하루에 주문이 20개까지도 들어와 봤거든요!! 그냥 그렇다구요~~ㅎ

 

궁금한 내용들은 언제든지 답변해 드릴 수 있으니 댓글이나 자유롭게 질문해 주세요!

쇼피 입점부터 판매까지 A to Z는 올려야지 올려야지 하면서 계속 안올리게 되네요...ㅋㅋㅋ

 

 

아무튼 모든 글로벌셀러!! 경제적 자유를 찾는 그날까지 화이팅 해요 !ㅠㅠ

(인니, 말레이가 주문이 하나 두개씩 들어오고 있어서 점점 설레네요ㅠ0ㅠ)